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櫥柜行業(yè)經(jīng)過這些年的飛速發(fā)展，隨著市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，越來越多的商家開始涌入，櫥柜行業(yè)得到了較大發(fā)展，儼然已經(jīng)成為了家居市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，牽動(dòng)家居投資的熱潮。當(dāng)前，櫥柜企業(yè)的終端主要可分為兩類：一是廠家的直營(yíng)店;二就是廠家在各地區(qū)招募的經(jīng)銷商與代理商。目前大多櫥柜企業(yè)，是兩種模式并行，但是從很大程度上來說，櫥柜企業(yè)還是依賴于經(jīng)銷商和代理商。那么櫥柜企業(yè)該如何加強(qiáng)終端監(jiān)控，也就是對(duì)經(jīng)銷商與代理商的管理，使其與廠家進(jìn)行良好合作，從而實(shí)現(xiàn)雙贏呢?
下面就以捷西櫥柜為例，淺談如何處理好兩者之間的關(guān)系是企業(yè)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵。以下從五個(gè)方面為投資者提供一些淺陋的意見。
一、前期輔助經(jīng)銷商做市場(chǎng)
經(jīng)銷商雖然采取了你的規(guī)劃，但并不是毫無質(zhì)疑的，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時(shí)，櫥柜企業(yè)要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)開拓方案，并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)，同時(shí)，經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，捷西企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，捷西櫥柜品牌運(yùn)營(yíng)中心專業(yè)的督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)新加盟代理商的新店開業(yè)活動(dòng)策劃、小區(qū)業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)、裝飾公司合作對(duì)接、店面管理工作流程、進(jìn)行全程培訓(xùn)和幫扶支持，特別是省外300平方以上店，公司將派駐公司直營(yíng)店管理精英駐店幫扶。
二、不斷地為經(jīng)銷商提供戰(zhàn)略規(guī)劃
經(jīng)銷商因其運(yùn)營(yíng)方式的特點(diǎn)(經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品，并有一定的經(jīng)銷期限)，往往很少對(duì)其經(jīng)銷的品牌進(jìn)行過戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，有的經(jīng)銷商只顧眼前利益，對(duì)于櫥柜廠家來說是不愿意看到的。因此，櫥柜企業(yè)在選經(jīng)銷商的同時(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開始市場(chǎng)運(yùn)作。我們傳承給經(jīng)銷商的是總公司經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店十多年的經(jīng)驗(yàn)積累和成功營(yíng)銷模式，從代理商與我們簽約開始，公司總部專業(yè)的團(tuán)隊(duì)從專業(yè)的角度對(duì)代理商店面選址進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，合理布局。
三、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)
如今我們已經(jīng)進(jìn)入了學(xué)習(xí)型社會(huì)，定期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是必不可少的。經(jīng)銷商如不了解企業(yè)的發(fā)展思路，與企業(yè)達(dá)不成共識(shí)，則是無法進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的。捷西企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，應(yīng)基于公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、價(jià)值觀等有利于企業(yè)監(jiān)管的方面，進(jìn)行傳播與強(qiáng)化，捷西為經(jīng)銷商提供專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持，所有的代理商的設(shè)計(jì)師與導(dǎo)購員都必須經(jīng)過公司嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核后才能上崗，滿足加盟伙伴及客戶的需求。
四、不斷提升自身的品牌價(jià)值
經(jīng)銷商是否有意愿和櫥柜廠家合作，是看經(jīng)銷的品牌能否讓他賺錢，你的品牌價(jià)值是不是本行業(yè)處于前列的?你的品牌是不是能得到消費(fèi)者認(rèn)可?你公司將來的發(fā)展前景是怎樣的?捷西實(shí)業(yè)是中南地區(qū)最大的，最具集約化、現(xiàn)代化、設(shè)備最先進(jìn)的生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)量可突破20萬套。捷西櫥柜以1999年來長(zhǎng)沙五里牌一個(gè)單店經(jīng)歷三次重新裝修至2010年僅長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售額就突破七千萬的奇跡，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)中，能有如此驕人的業(yè)績(jī)，捷西的品牌份量是不言而喻的，僅湖南省內(nèi)拓展專賣店就達(dá)五十多家，這種迅速成功的經(jīng)驗(yàn)捷西通過一系列的提煉和前瞻思路都可以復(fù)制與我們合作伙伴，讓一個(gè)外行人也可以快速融入櫥柜行業(yè)，一觸即可成功分享。
